Mass Marketing funktioniert nicht. Mach das stattdessen:

Kurze Frage: Wer ist dein idealer Kunde?

Viele Geschäftsinhaber beantworten diese Frage mit einer Variation von:

„Jeder mit einem Puls und dem Geld, um mich zu bezahlen.“

Zwei Probleme damit:

Es grenzt die Sache nicht wirklich ein.

Es funktioniert nur, wenn du ein unbegrenztes Marketingbudget hast.

Wenn wir versuchen, jeden zu erreichen, der in diese Beschreibung passt, dann sind ein paar hunderte Millionen von Euros ein schöner Anfang für unsere Marketingkampagne.

Aber was, wenn du mit einem Marketingbudget arbeitest, das kleiner ist als das BIP eines kleinen afrikanischen Landes?

Nun, dieser Artikel ist für dich!

Warum Teppichbomben-Marketing Nicht Funktioniert

Wir sind alle mit Mass Marketing aufgewachsen. Coca Cola, McDonald's, Apple. Diese Unternehmen sind so allgegenwärtig, dass es fast schwer vorstellbar ist, eine Welt ohne sie zu denken.

Dann gründen wir unser Unternehmen. Und wir stellen fest, dass wir nicht die Mittel haben, um wie Coca Cola zu werben. Wir haben einfach nicht das Budget, um den Markt mit unserer Botschaft zu saturieren.

Das Teppichbomben deiner Slogans oder Logos funktioniert nicht, es sei denn, du bist ein milliardenschweres Unternehmen. Es ist auch nicht der Weg, wie eines dieser großen Marken angefangen hat.

Tatsächlich würde ich gutes Geld darauf wetten, dass jede große Marke, die du kennst, mit demselben Mechanismus begonnen hat.

Sie haben ein RSO entwickelt. Ein Rock Solid Offer. Ein Angebot, das direkt zu ihren idealen Kunden sprach. Den Menschen, die sie als perfekte Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung identifiziert haben.

Effektives Marketing hängt von diesem Konzept und nur von diesem Konzept ab. Bist du in der Lage, dein RSO den richtigen Leuten zu präsentieren?

Dynamit-Marketing Mit Deinem RSO

Ich habe kürzlich eine Dokumentation über etwas namens „Blast Fishing“ oder „Dynamitfischen“ gesehen. Einige Leute (ich glaube, es war in Tansania) haben herausgefunden, dass das Fischen viel einfacher ist, wenn man einfach einen Dynamitstick ins Wasser wirft.

Das Dynamit geht hoch, die Fische werden durch die Explosion getötet oder benommen, und du kannst sie einfach einsammeln. Kein Bedarf an Angelruten oder Ködern oder all dem Kram.

So wird ein RSO für dich in deinem Markt wirken. Nicht nur werden deine idealen Kunden magnetisch von deiner Botschaft angezogen, wenn dein Angebot solide ist, wirst du auch die Menschen anziehen, die darüber nachdenken, mit der Idee spielen oder sie in Betracht ziehen. Du wirst also ALL die Fische einsammeln.

Wie stellst du also ein RSO zusammen? Lass uns darüber im nächsten Beitrag sprechen.

Bis bald,

Novuz Maketing

P.S. Wenn du wissen möchtest, wie ich ein RSO in deinem Unternehmen umsetzen würde, zögere nicht, dich zu melden. Fülle das Formular HIER aus um zu sehen, ob wir gut zusammenpassen.